Pour une PME de Suisse romande, un démarrage sérieux en publicité en ligne représente le plus souvent 500 à 1 500 CHF par mois de budget versé aux plateformes, auxquels s'ajoutent des honoraires de gestion facturés séparément. En clair : il faut souvent compter au minimum une vingtaine de francs par jour pour qu'une campagne récolte assez de données pour s'optimiser, et prévoir une ligne distincte pour le travail de pilotage. Ces deux postes ne doivent jamais être mélangés : c'est la première chose à vérifier dans une proposition.
Deux postes à ne jamais confondre
1. Le budget publicitaire : il reste chez vous
Le budget média, c'est l'argent que vous versez directement à Google, Meta (Facebook et Instagram), TikTok ou LinkedIn pour acheter des impressions et des clics. Il est prélevé sur votre propre compte publicitaire, avec votre carte bancaire. Une agence sérieuse ne facture pas ce budget : elle le pilote. C'est capital : vous gardez la propriété de vos comptes, de vos données et de votre historique, même si vous changez de prestataire.
Vous fixez le plafond quotidien et vous pouvez l'ajuster ou l'arrêter à tout moment. Les plateformes n'imposent pas de budget minimum élevé : on peut techniquement démarrer avec quelques francs par jour. La vraie question n'est donc pas le minimum autorisé, mais le minimum utile — cela dépend du prix du clic dans votre secteur.
2. Les honoraires de gestion : ce que vous payez à l'agence
Les honoraires couvrent le travail humain : structure du compte, mots-clés, rédaction des annonces, visuels, exclusions, suivi des conversions, ajustements hebdomadaires et rapports. Selon les prestataires, ils prennent la forme d'un forfait mensuel ou d'un pourcentage du budget média. Chez Digital Swiss Agency, ils sont annoncés à l'avance, par écrit, avant tout engagement, et le devis est gratuit. À titre de repère sur nos autres prestations : un site internet démarre dès 200 CHF, la gestion des réseaux sociaux dès 50 CHF par mois.
Repères de budget mensuel pour une PME romande
Ordres de grandeur prudents, à adapter à votre marché : ce ne sont pas des tarifs, mais des seuils au-dessous desquels une campagne peine à produire des données exploitables.
- Test de marché (1 plateforme, 1 offre) : il faut souvent compter 300 à 600 CHF par mois de budget média. Objectif : valider que des gens cherchent votre service et cliquent.
- Acquisition locale régulière (Genève, Lausanne, Riviera) : généralement 600 à 1 500 CHF par mois. C'est le niveau où l'on commence à voir un flux de demandes stable.
- Croissance sur plusieurs plateformes : à partir de 1 500 à 3 000 CHF par mois, réparti entre recherche et réseaux sociaux.
- Secteurs très concurrentiels (juridique, immobilier, finance, santé privée) : le clic y coûte nettement plus cher, il faut souvent prévoir le double des fourchettes ci-dessus pour un volume comparable.
- Honoraires de gestion : forfait mensuel ou pourcentage du budget média selon les prestataires. Les nôtres figurent dans un devis gratuit, sans frais cachés.
Comment répartir le budget entre les plateformes
La répartition dépend de votre objectif, pas de la mode du moment. Le principe : la recherche capte une demande qui existe déjà, les réseaux sociaux créent une demande qui n'existait pas encore.
- Vous vendez un service qu'on cherche activement (dépannage, cabinet, artisan, location) : mettez l'essentiel sur Google Ads, quitte à démarrer avec cette seule plateforme.
- Vous vendez un produit ou une offre visuelle (restauration, beauté, e-commerce, événementiel) : privilégiez Meta Ads sur Facebook et Instagram, où le coût de la visibilité reste plus bas.
- Vous ciblez des entreprises : LinkedIn Ads coûte plus cher par clic mais évite de payer pour une audience hors cible.
- Vous voulez de la notoriété auprès d'un public jeune : TikTok Ads se teste avec un budget modeste, à condition d'avoir des vidéos.
Pour arbitrer entre les deux principaux canaux, notre comparatif Google Ads ou Meta Ads en Suisse détaille les cas d'usage. Et si votre zone de chalandise est réduite, lisez notre guide de la publicité locale à Genève et dans le canton de Vaud : un ciblage géographique bien réglé fait souvent plus pour le rendement qu'un budget doublé.
Ce qui fait vraiment varier la facture
- La concurrence sur vos mots-clés : c'est le facteur numéro un. Le prix du clic est une enchère, pas un tarif fixe.
- La zone géographique : viser toute la Suisse coûte bien plus cher que viser un rayon de 15 km autour de votre adresse.
- Le nombre de campagnes et de langues : chaque version française, allemande ou anglaise demande son budget et son suivi.
- La qualité de votre page de destination : une page lente ou peu claire fait grimper le coût par contact, quel que soit le budget. Nos réalisations le montrent.
- Le format publicitaire : la vidéo demande une production, donc un coût de création en amont.
Les coûts récurrents à prévoir
Au-delà du média et des honoraires, prévoyez trois postes récurrents : la création de visuels et de vidéos à renouveler pour éviter l'usure des annonces, l'hébergement et la maintenance de vos pages de destination, et le suivi des conversions (installation et vérification). Ces postes sont modestes comparés au budget média, mais les ignorer revient à payer des clics qu'on ne sait pas mesurer.
Ce que vous pouvez raisonnablement attendre des premiers mois
Soyons directs : le premier mois sert à collecter des données, pas à rentabiliser. Un rythme réaliste ressemble à ceci : premier mois d'apprentissage et de nettoyage (exclusions, mots-clés inutiles), deuxième mois de stabilisation du coût par contact, troisième mois d'optimisation sur ce qui fonctionne. Quiconque vous promet un retour sur investissement chiffré dès la deuxième semaine survend son travail.
Si votre budget est serré, ne l'étalez pas sur cinq plateformes : concentrez-le sur une seule, et travaillez d'abord les visiteurs déjà venus sur votre site. Notre guide du retargeting à petit budget explique comment tirer parti d'une audience réduite, et notre article sur Performance Max pour les PME détaille quand ce format automatisé est pertinent — et quand il ne l'est pas.
Comment obtenir un chiffre pour votre cas
Un budget honnête ne se devine pas depuis un tableau générique : il se calcule selon votre secteur, votre zone et la valeur d'un client. Décrivez-nous votre activité et votre objectif, et vous recevez une proposition chiffrée, avec le budget média recommandé et les honoraires clairement séparés. Demandez votre devis gratuit ou écrivez-nous sur WhatsApp au +41 79 884 05 33 : nous vous répondons rapidement. Nos autres prestations sont détaillées sur la page services.
